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一百九十六章公寓出租(第1页)

就在我绞尽脑汁之际,手机突然收到一条神秘的信息,约我在市中心的一家咖啡馆见面,说是能帮我解决出租公寓的难题。抱着一丝好奇和期待,我按时赴约。

到了咖啡馆,我一眼就看到角落里坐着一位气质不凡的人,他面带微笑,眼神中透着睿智。我走上前去,他起身伸出手,温和地说:“你好,我就是约你来的人,叫我大师吧。听说你在为出租公寓的事情困扰,我们可以聊聊。”

我连忙坐下,迫不及待地打开了话匣子:“大师,我朋友的公寓真的很不错,地段好,周边配套也全,可就是租不出去,这到底是怎么回事呢?”

大师微微点头,不紧不慢地说:“在出租公寓之前,首先要做的就是精准定位房源价值。你能跟我详细说说这公寓的具体情况吗?比如交通、学区、物业费这些方面。”

我赶紧说道:“这公寓离地铁站很近,步行大概七八分钟吧。至于学区,好像是属于附近一所还不错的小学,叫阳光小学。物业费的话,每个月大概两百多块钱。”

大师沉思片刻,说道:“这些都是很重要的硬性优势,但你表述得还不够精准和有吸引力。比如地铁距离,你可以精确到步行几分钟,这样能让潜在租客更直观地了解。学区归属,要把学校的优势也稍微介绍一下,像阳光小学,它的师资力量、教学成果这些都可以提一提。物业费明细,除了说金额,还可以讲讲这些费用都包含了哪些服务,比如保洁、安保、设施维护等。”

我一边听一边点头,心里暗自佩服大师的细致。“大师,您说得太对了,我之前都没想到这些。那除了这些硬性优势,还有其他方面需要注意的吗?”

大师端起咖啡,轻抿一口,接着说:“当然,软性优势也不能忽视。比如公寓的装修风格,是简约现代风、北欧风还是其他风格?家具家电的品牌和新旧程度,这些都是吸引租客的点。还有小区的环境,绿化怎么样,有没有休闲设施,周边的生活氛围好不好,这些都可以作为卖点来宣传。”

我认真地记录着,说道:“这公寓是简约现代风的装修,家具家电都是比较知名的品牌,而且都很新。小区的绿化还不错,有个小花园和健身设施,周边生活氛围也很浓厚,有超市、餐馆这些。”

大师满意地点点头:“很好,这些信息都要整理好,在宣传的时候突出展示。另外,在前期准备阶段,还需要对市场进行调研。了解周边类似房源的租金水平、户型特点、出租情况等。这样才能合理定价,让你的公寓在市场上更有竞争力。”

我皱了皱眉头,问道:“那具体要怎么调研呢?我不太清楚该从哪些渠道获取这些信息。”

大师耐心地解释道:“线上可以通过一些租房平台,比如贝壳找房、58

同城、安居客等,搜索周边类似的公寓,查看它们的租金价格、户型描述、图片等信息。线下可以去周边的房产中介门店,和经纪人聊聊,了解一下市场的实际情况。还可以在小区的业主群里打听打听,看看其他业主的出租经验和价格。”

我恍然大悟,说道:“原来是这样,我之前都没考虑过这些。那在定价方面,有没有什么具体的方法呢?”

大师笑了笑,说:“定价不能盲目,要综合考虑多个因素。首先是刚才提到的市场调研结果,参考周边类似房源的租金。然后要考虑公寓的成本,包括购房成本、装修成本、物业费等。还要考虑公寓的独特卖点,如果你的公寓有一些别人没有的优势,比如更好的装修、更齐全的家电,那可以适当提高租金。但也不能过高,否则会失去竞争力。一般来说,可以先定一个稍高的价格,然后根据市场反馈进行调整。”

我思索着大师的话,觉得很有道理。“大师,听您这么一说,我对前期准备有了更清晰的认识。那接下来在宣传推广方面,您有什么好的建议吗?”

大师放下咖啡杯,认真地说:“宣传推广要线上线下结合。线上,除了刚才提到的租房平台,还可以利用社交媒体,比如微信朋友圈、微博、抖音等。在这些平台上发布公寓的详细信息和高质量的图片、视频。图片要清晰、美观,展示公寓的各个角落,视频可以是一个全景展示,让租客更直观地感受公寓的环境。”

我点点头,说道:“我觉得微信朋友圈是个不错的渠道,我可以让朋友和我一起在朋友圈转发。那在抖音上发布视频,有没有什么特别的技巧呢?”

大师笑着说:“在抖音上发布视频,要注意标题和文案的吸引力。标题可以用一些吸引人的关键词,比如‘市中心精装公寓,拎包入住’‘近地铁学区房,性价比超高’等。文案要简洁明了,突出公寓的卖点。视频的时长也不要太长,一般控制在

1

分钟左右,要抓住重点,把最吸引人的地方展示出来。”

我一边记录一边说:“明白了,大师。那线下的宣传推广呢?”

大师接着说:“线下可以在小区门口、周边的商业街、超市等人流量大的地方张贴出租广告。广告的设计要简洁明了,包含公寓的基本信息、联系方式和几张吸引人的图片。还可以和周边的房产中介合作,把房源信息委托给他们,让他们帮忙推荐。”

我问道:“和房产中介合作的话,需要注意些什么呢?”

大师严肃地说:“和房产中介合作,首先要选择信誉好、口碑佳的中介机构。要和他们签订正式的委托协议,明确双方的权利和义务。在协议中要约定好中介费的收取标准和支付方式,避免后期产生纠纷。同时,要定期和中介沟通,了解房源的推广情况和租客的反馈。”

我认真地记下这些要点,说道:“大师,您的建议太实用了。那在带租客看房方面,有没有什么需要注意的地方呢?”

大师想了想,说:“带租客看房要提前做好准备。保持公寓的整洁干净,把房间打扫干净,整理好物品。如果有时间,可以在房间里摆放一些鲜花或者绿植,增加房间的温馨感。在带租客看房的时候,要热情、耐心地介绍公寓的情况,解答他们的疑问。要注意观察租客的反应,了解他们的需求和关注点。”

我问道:“那如果租客提出一些不合理的要求,比如大幅度降低租金或者要求更换家具家电,该怎么处理呢?”

大师笑了笑,说:“遇到这种情况,要保持冷静和理智。首先要倾听租客的想法,了解他们提出这些要求的原因。如果是合理的需求,可以考虑适当协商。但如果是不合理的要求,要委婉地拒绝,并说明理由。比如可以说租金已经是经过市场调研和成本核算的,已经很合理了,家具家电都是按照标准配置的,不能随意更换。”

我点点头,说道:“大师,听您这么一说,我对整个出租流程都有了更全面的了解。还有一个问题,就是在签订租赁合同的时候,有哪些关键条款需要注意呢?”

大师认真地说:“签订租赁合同是非常重要的环节,要确保合同条款清晰、明确。首先要明确租赁双方的基本信息,包括姓名、身份证号码、联系方式等。租金的金额、支付方式和支付时间要写清楚,比如是按月支付还是按季支付,具体的支付日期是什么时候。租赁期限也要明确,起止日期要写准确。”

我问道:“除了这些,还有其他需要注意的条款吗?”

大师接着说:“还有押金的问题,要明确押金的金额和退还条件。比如在租赁期满,租客没有损坏房屋设施和拖欠费用的情况下,押金要全额退还。另外,房屋的维修责任也要划分清楚,哪些是房东的责任,哪些是租客的责任。违约责任也要写清楚,比如如果租客违约,要承担什么样的赔偿责任,如果房东违约,又该如何处理。”

我仔细地记录着,说道:“大师,您真的是太专业了。听了您的指导,我对帮朋友出租公寓充满了信心。”

大师微笑着说:“希望这些建议能对你有所帮助。在出租过程中,要保持耐心和细心,不断根据市场反馈调整策略。如果遇到什么问题,也可以再来找我。”

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